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重庆成立富人银行要求开户人资产千万以上
    2009-12-07 17:50    作者:    来源:重庆晚报

?? ?招行私人银行(重庆)中心昨日开业

????东方网12月7日消息:昨天,专为富豪级人物提供金融服务的招商银行私人银行(重庆)中心在北部新区举行开业开幕仪式。因为开户门槛需资产上千万,因此也被业内称为“富人银行”。而据招行的调查显示,目前我市的千万富翁超过5000人,其中一半以上来自房地产和制造业。

????所谓私人银行,就是为少部分资产巨大的高端人群提供全方位资产管理的银行服务。据了解,之前我市部分银行已尝试为富翁开设专营服务,要求客户资产达50万元以上。而这家私人银行的开户门槛是,资产要求达到1000万元以上。因此,该行被业内视为重庆首家真正意义的富人银行。

????入门密码要求每天一换

????在开业仪式上,记者对这家私人银行的情况进行了打探,深感“神秘”。

????首先是选址标准“反常”,普通银行开设地点多集中在人口密集的繁华地段。而私人银行却更偏好于交通方便,但人流不多的“冷门”地区。

????该行地址就选在“地广人稀”的北部新区,外观极其普通,如无人指引,可能很多人找不到。“很抱歉,包括门牌号在内的具体位置不能对外透露。”刚进门,工作人员就如此提醒记者,他们还一再强调,银行内部设计和设施的照片也不能对外公布。

????据悉,该行的安保工作非常严密。进入银行的密码要求每天一换,而且这个密码只有极少数人知道,除了客户,其他人未经允许是不能随便进入该楼层。这些规定为私人银行再添了一丝神秘色彩。

????营业网点像私人会所

????内部的布局上,私人银行的区别也很大,记者发现,与其说私人银行是个营业网点,不如说这里是个私人会所。因为普通银行大厅里的柜台、取号机、排队座椅等设施,以及人来人往的场面,都被安静的会所式布置所取代。除了进门的中式休息厅外,还配备了若干间“会客室”,客户的业务都在里面跟客户经理一对一办理,保证私密性。

????可组织客户赴港看赛马

????在这家私人银行,可享受的服务也与普通客户有所不同。据介绍,作为重庆地区首家国际标准化私人银行,客户可得到150万无抵押信誉贷款。而且无论走到全国哪座城市,都可电话联系其客户经理,随时随地完成大额资金的存取及理财服务。

????此外,如果客户在外地想召开私人商务会议,招行私人银行将负责提供场所及配套服务。同时其客户还能在客户经理的帮助下,完成留学移民服务。除了开展业务,私人银行还可定期组织专家理财讲座、赴香港看赛马等。记者 万里

????理财

????可代客户投资艺术品

????这家私人银行的理财方式主要有三方面,将客户资金进行有效配置,招行称这种方法为“螺旋式提升工作法”。

????以保守型客户为例,一是固定收益,即有固定投资回报率的产品,比如债券等,投资比例占客户可投资产的60%左右;

????二是基金、股票、保险、阳光私募等,通常要求投入资金在300万以上,这部分投资比例控制在客户可投资产的30%上下;

????三是另类投资。包括风险投资、对冲基金、期货、艺术品等,这些产品多具有投资周期长(多为5年、7年以上),风险和收益都很大,门槛设定在500万元以上。

????发展

????潜在客户群瞄准富二代

????招行调查发现,中国的千万富翁多以四五十岁的创业者为主,但他们的子女即“富二代”,也被纳入私人银行的重要潜在目标群。

????“富二代的生活习惯及理财习惯跟上一代的差异相当大,为此我们将定期举办青年财富论坛和理财讲座,同时建立财富资产委员会,规定资产达到一定规模的用户可进入该委员会担当职务……通过这些方法来加强与富二代的沟通交流。"招行有关人士透露。

????背景

????重庆招行六成利润来自高端客户

????昨日,招行相关负责人表示,重庆是招行开设私人银行的第13个城市。据调查,我国可投资资产在1000万元左右的富翁有30.2万人,这些人拥有全国1/4的私人财富,其中80%集中在上海、北京和广东等沿海城市。

????重庆可投资资产在1000万元以上的超过5000人,一半以上集中在房地产和制造业。这些人都将是今后重庆招行私人银行的目标客户。

????招行人士称,经他们调查,我国千万资产以上的客户占银行客户总数万分之二左右,但他们对银行的利润贡献率却达16%,且人均资产达2100万。在重庆,资产达50万元以上的客户,更是给银行贡献了60%的利润。

编辑:韦世宁    


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