生意繁忙时,杨芳会亲自到货仓收拾货物。 西江都市报记者 杨珊/摄
????西江都市报记者 杨珊 通讯员 吴文维
????杨芳成立自己的商贸公司,只有短短一年时间,但她在商海打拼的经历,却可以追溯到1999年。靠着借来的2000元钱,杨芳从一个百货公司柜台的承包者,“升级”成betway必威体育:同芳商贸公司的老板。商海的沉浮,让杨芳逐渐变成一个在事业上独立勇敢的女创业者,唯一不变的,是她身上那股与生俱来的乐观和热情。
????2000元拼来“第一桶金”
????1999年,杨芳遇到了事业生涯的第一个机遇。那时,她只是百货公司里一名普普通通的售货员,没有任何从商经验,有的只是一股年轻人不服输的精神。
????那一年冬天,杨芳所在的百货公司处于半倒闭状态,因此公司领导层作出了把销售柜台让给私人承包的决定。“反正本来就从事销售,现在不如继续干下去!”没多久,杨芳就找来几个朋友,跟她们商量共同承包一个销售柜台的可行性。
????商业伙伴是有了,但启动资金让杨芳犯了难。“当时工作时间不长,根本没有积蓄。我妹妹知道了,马上给我送来2000元钱,我知道,那是她辛辛苦苦积攒下来的。”
????资金到位了,杨芳几乎把全副心思都投注在这一个小小的销售柜台上。从刚开始根本不知道去哪里订货,到日后经营管理得心应手,杨芳摸索了3年时间。这段奋斗的日子,让杨芳积累了“第一桶金”,也让原本不自信的她颇感自豪。
????2002年,北京华联超市在梧州开业。当时,北京华联作为梧州唯一一家大型超市,几乎每天都呈现火爆状态。这样的情景,让杨芳灵机一动:“我可以成为北京华联的供货商吗?”
????那时,梧州的供货商与超市维持着现找现结的经营方式,即供货商给超市便利店送货后,立刻就能拿到货款。“但北京华联不同,我们供货商需要缴纳一笔数额不少的进场费,并且需要持续供货直到60天后才能拿到货款。”然而,当时身边许多小型超市老板卷款逃跑的例子,让许多供货商不敢轻易迈出这一步。
????“家人反对也不管了!先做了再说,大不了失败了就回家。”随后,杨芳挂靠在一个朋友的公司下,从事商贸行业,开始了商海打拼的第二步。
????十年磨砺终成商场能人
????在多年的商途中,杨芳始终坚持一个规则,就是“走超商渠道”。“许多商贸公司没有做大做强的意识,客户一般很零散。”杨芳经过多次实地调查得出结论,超市的人流量比普通商店至少多十倍。
????杨芳的生意并不都是顺风顺水。让她记忆最深的是,2003年过完春节,非典来势汹汹,许多市民都选择躲在家里,甚少外出。人流的减少,意味着商品的滞销,整整三个月,杨芳都在为此头疼不已。然而,乐观的天性,让杨芳不禁为自己打起气来:“只要非典过去,一切都会好起来的。”
????杨芳的超前意识,不仅体现在“超商渠道”上,“别人也做商贸,我也做商贸,但从我这里走出去的产品,第一是绝不以次充好,第二是绝对做好售后服务。”简单来说就是客户不满意的,就换到满意;想退货的,程序也尽可能简单。
????2013年,开办个人公司的时机已经成熟。春节过后,betway必威体育:同芳商贸公司正式成立。此时身为总经理的杨芳,再次开始思索转型。“网购的兴起,让服装等百货的销售受到冲击,所以我把企业的发展重点转到了食品上来。”
????如今的betway必威体育:同芳商贸公司,是冰泉豆浆系列、南孚电池、真彩文具等知名产品在betway必威体育:唯一的供货商。这些产品,每天都通过北京华联、南城百货、沃尔玛等大型超市进入市民的生活中。
????杨芳的公司目前有13名员工,这些员工与杨芳的关系都非常融洽。杨芳和大家在同一个办公室办公。此外,杨芳的手机里,存着每一个员工的照片,这些照片,都是杨芳带领他们外出旅游拍摄下来的。
????“现在的成绩,都是靠一步一步打拼出来的!”面对取得的成就,杨芳自豪地表示。 |