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多年的从业经验,让蒋健轩养成了与客户沟通的习惯:时时留意客户,处处为客户着想
将梧州六堡茶推向世界

    2014-03-14 10:56    作者:记者 赵洋 通讯员 吴文维    来源:西江都市报

2月28日下午,广西首批获“中国生态原产地产品保护”企业新闻发布会上,蒋健轩(右一)在推介六堡茶。

????西江都市报记者 赵洋 通讯员 吴文维 文并摄

????3月6日,在位于betway必威体育:龙圩区的业胜茶业有限公司内,蒋健轩在茶桌前娴熟轻盈地温具、置茶、冲泡,为客商倒茶、奉茶。

????蒋健轩将六堡茶的历史、口感、功效娓娓道来,茶过三五巡,客人们不断颔首,纷纷表态要代理销售她的六堡茶。

????对茶叶产生了兴趣

????在梧州茶业界,精于茶叶推广的女子寥寥无几,浸淫六堡茶销售领域八年的蒋健轩恰恰是其中一位。

????2003年,蒋健轩大学毕业,她的第一份工作是在广东省一家通讯公司从事通讯营销工作,每天与不同的客户打交道,向客户推荐不同的通讯套餐产品。

????在两年时间里,蒋健轩跑市场学营销,业务水平提高迅速。她说:“首先是学会了将心比心,懂得站在消费者的角度,用消费者理解并且感兴趣的话题与他进行沟通。”

????2005年,蒋健轩已成为通讯公司内一支20多人营销团队的负责人,为数十家企业提供通讯服务。

????期间,在母亲苏淑梅的影响下,蒋健轩对茶叶产生了兴趣。2004年起,betway必威体育:委、市政府开始大力发展六堡茶。同年,betway必威体育:首家六堡茶民营企业——梧州茂圣茶业有限公司成立,公司董事长正是苏淑梅。

????参加茶展获得经验

????喝茶有益健康,品茶能涵养身心。为了推广六堡茶,2005年至2009年,蒋健轩忙忙碌碌,每年奔赴全国30多个城市,在大大小小的茶叶展会上参展出“茂圣”六堡茶。

????四年时间,蒋健轩共参加200多场茶展。参展次数多了,全国各地的茶叶经销商们开始熟悉“茂圣”六堡茶,蒋健轩也获得了宝贵的推广经验。

????分析多年的卖茶经验,蒋健轩认为,人情练达即“推广”。“推广”的秘笈,就是在与客户沟通时处处留意,落落大方地与客户交流,悄无声息地解决客户疑问。

????将六堡茶销往国外

????在2010年至2013年间,梧州茂圣茶业有限公司发展欣欣向荣,新建了办公楼,生产车间和多条现代化生产线,还连获13个黑茶类金奖、上海世博会中国六堡茶唯一特许产品等荣誉称号,并发展了数百家加盟商和代理商。

????2013年,国内茶叶营销的难度大于往年。“各地茶叶产量增高,消费者理性消费呼声越来越高。”蒋健轩表示,这要求茶商茶企重视开拓新市场。对此,蒋健轩将发展的目光投向国外。2013年,她任茂圣茶业有限公司旗下分公司——业胜茶业有限公司总经理。

????在蒋健轩的计划中,2014年,她将带领销售团队扬帆出海,作为梧州六堡茶文化的使者参加美国和马来西亚等国家的茶展,将六堡茶推向世界,在六堡茶茶香里品味着世情百态。

编辑:钟笑莹 黄东莹    


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