????今年以来，为推动小企业信贷业务的发展，工行梧州岑溪支行明确目标，落实名单制营销，积极拓展小企业市场，全面提升小企业市场服务能力。
????为有效推动小企业信贷业务的发展，不断拓展新市场，该行积极与当地发改委、招商局、工业园管委会、工商局、财政局等部门联系，筛选出一批优质的客户。通过建立、完善支行小企业客户库方式，提高营销的针对性和有效性。此外，该行还设立一名客户经理专职管理小企业客户库，及时更新、完善客户库信息，确保客户资源的实时、准确性。
????同时，该行紧紧围绕当地产业布局，将重点领域、重点产业的小企业客户作为目标客户。针对产业聚集度高、资金投资强度大、产出效益好的产业集群目标客户，该行客户经理积极主动上门服务，结合客户需求，推广小企业网络循环贷款“随时借、随时还”、“网上自主提款、还款”、“1+1循环提款”等特色，以及“商友卡”汇款免费及优惠套餐等产品，让客户从体验该行的产品到认可该行的服务。
????此外，该行深入了解企业目前的经营销售情况以及企业的总体融资情况和该行融资占比情况，分析企业是否有融资方面的提升空间；其次是做到“多问一声、多看一看、多听一听”从企业提供的贷款资料以及日常沟通了解中获取存量客户上下游企业信息，及时满足客户融资需求。（陈颖清） | 
