????今年以来，工行梧州分行坚持拓市场和防风险两手抓，积极发挥小企业信贷在优化客户结构、实现经营转型和提高经营效益中的重要作用，促进小企业信贷业务健康发展。
????该行从源头抓起，积极研究当地小企业市场特点，通过当地工信、工商、税务等途径，主动多渠道地了解客户情况，细分和筛选目标客户群体，建立小微企业客户数据库，将客户分为潜在客户、目标客户、基础客户、现实客户、退出客户，摸清目标小企业客户的经营、纳税等情况，积极开展“一户一策”营销，以贷款产品为突破口，为小企业提供涵盖现金管理、融资、投行、信用卡、电子银行等一整套综合金融服务，提高小微企业的资金运用水平。
????针对目前部分小企业融资暴露的的市场风险，该行循序渐进，稳扎稳打，坚持把风险防控放在首位，进一步细化小企业客户的贷前调查，通过实地走访、查看生产现场，查询人行征信系统了解小企业主的对外投资或关联企业情况，了解小企业主、财务人员与关联企业之间资金往来的真实性，从而较好地把握客户财务报表背后的实际经营情况和盈利能力，及时发现风险事项。同时，加强对小企业客户的动态管理，严格审查贷款资金用途。通过关注贷款资金用途是否与借款人及其交易对手的营业执照规定的经营范围相符，对作为信贷资金支付依据的产品购销协议、合同或订单的真实性进行认真审查，定期查看抵押物等措施，加强对客户销售回笼资金的管理。（钱海涛） | 
