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广西大果山楂农业开发有限公司在比赛现场展示起“广西特色”的大果山楂和饮品。
??? 大众创业，万众创新，青年创富。10月19日、20日，由自治区工信委、农业厅、林业厅、金融办、邮储银行广西区分行联合主办的2015年“邮储银行杯”创业创富大赛（广西赛区）创业组决赛在南宁火热开战。由广西大果山楂农业开发有限公司带来的“雪梨型大果山楂产业化”项目，以其独具特色的产品和成熟的经营模式备受评委们的好评，最终一举夺得创业组金奖。同时，项目也受到主办单位和评委的一致推选，获得“涉农产业青年创业奖”——代表广西企业出征全国赛。
????做广西特色鲜食山楂饮品 填补市场空白
????广西大果山楂农业开发有限公司成立于2012年，一直致力于山楂深加工的研发和生产。雪梨型山楂药用价值极高，具有消食积、活血、止泻、降低血压、血脂等功效。公司对雪梨型大果山楂进行加工、销售并形成产业链条，打造雪梨型山楂有机鲜果品牌和加工产品系列品牌。董事长梁飞介绍道：“目前市场上的深加工产品很多，市场需求极大。但大果山楂提取的健康产品在市场上几乎为空白，因此具有较强的议价能力。”
????公司在产品策略上选择以高级山楂果品饮料为主，健康鲜果为辅，以“高端中国南山楂”为固定品牌，打造广西特色的大果山楂无公害绿色饮品。市场上有众多山楂饮料、山楂糕、山楂片等食品，但作为具有较高的保健价值的大果山楂果汁饮品，在中国市场形成直接竞争的山楂类产品竞争并不多。梁飞自信地说：“我们对作为原料的山楂鲜果严格筛选，通过先进的技术进行鲜果鲜榨，保证不添加任何有害化学成份，因此产品的食用和药用价值都比较高。”
????担起企业社会责任 带领农民致富
????岑溪市是大果山楂的主产地，具有得天独厚的地理优势。广西大果山楂农业开发有限公司凭借区位优势，采用“公司+科研单位+合作社+农户+基地”的经营方式，在公司实施5万亩大果山楂基础上，带动了岑溪市近1.25万户农民种植大果山楂走上致富路，人均年可增收2万元以上，让5万农村人过上小康生活。
????梁飞动情地说道：“企业的发展离不开乡亲们的支持，让乡亲们过上好日子，是企业应当负起的社会责任。”近年来，公司定期进行“免费送技术下乡”，在周边乡镇开办“大果山楂栽培技术培训班”，尤其是围绕打造有机雪梨型大果山楂食品的种植、生产、加工、包装和销售等先进技术的推广示范，把周边分散经营的农民组织起来，形成经营联合体或协会。到目前为止，带动周边农民1400多户（约三万亩）种植大果山楂，每户单项增收约6万元。
????创富大赛上“取经” 完善销售渠道
????此次参加创富大赛，梁飞坦言道，除了争取授信额度为公司的后期规划做准备，更是来为公司的经营“取经”。通过本次比赛他们学习到了很多东西，认识了很多思维开拓的人和企业，与许多优秀的农业企业家有了经营经验上的交流，对他们起了很大帮助作用。
????在决赛上，评委给其提出的精准定位、改善包装的建议，让梁飞十分受用。他说，由于大果山楂提取的健康食品在市场上几乎为空白，这也意味着消费者对这类产品不够熟悉，因此一个好的品牌定位和包装对于打开市场、切入营销十分重要。公司引入王老吉的销售团队，注重多种渠道的开发和建立，初期选择以代理商做代理。当公司的大果山楂饮品在中国地完全打开市场后，品牌得到消费者认可，公司将以香港为中心向韩国、新加坡等周围其他国家辐射，建设更大的营销网络，提升公司在国际上的知名度。
????拿到创业组金奖后，梁飞对公司今后的发展更有信心，他表示将会把500万元的创业贷和5万元的创业基金用于种植五万亩雪梨型山楂生产基地及建设其产业链，同时建立国内外客户网站，开展电子商务业务，实现产业链条的资源共享，提升当地的经济效益、社会效益和生态效益，“让农民跟着我，有肉吃！” | 
