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从一间21平方米设备简陋、面积狭窄的铺面,到今天设备齐全、占地100多平方米的两层工作区,外加一间1000多平方米的工厂;从创业之初的单打独斗,到现在带领30名员工的专业团队;从创业初期仅够维持个人开支的单薄收入,到如今的月均产值达40万元。从广西梧州商贸学校毕业的韦钊源,他用13年的坚持,实现了自己的创业梦
成功源自困境中坚持
2016-12-04 12:19   梧州日报   见习记者 刘丽

韦钊源(右)在安装LED屏。

????见习记者 刘丽

????创业之初,白手起家,韦钊源在困境与质疑声中坚持、拼搏;守业之时,他感恩创业时遇到过的帮助和困难,同时,不满足于现有成绩,不断创新求发展。13年的创业历程,韦钊源最大的收获是在困境中学会了坚持诚信、创新分享,并在困境中坚持下去。

????初生牛犊

????独闯广州学广告制作

????韦钊源出生于betway必威体育:东荣镇护安村,是一个农村的孩子,家里主要依靠务农为生,经济条件并不宽裕。1997年,韦钊源进入广西梧州商贸学校,学习市场营销知识。在商贸学校就读的第二年,为减轻家里经济负担,韦钊源开始利用暑假时间与朋友到村里收购龙眼。从前期的和果农洽谈价格到采摘、装箱,最后再运到镇上出售,从头到尾都是自己一手包揽。

????回忆少年时候的经历,韦钊源深情地表示,“这是我第一次做生意,当时觉得挺有趣的,不但解决了我的学费问题,而且也从中积攒了一点做生意的经验。”依靠着暑假收购、销售龙眼,他靠自己的能力解决了之后每年3000元的学费和生活费。

????2000年12月,为了积累经验,韦钊源只身到广州找工作。“那时,我住在广州的亲戚家里,刚好住的地方周围都是广告制作公司,我也不懂广告这一行业,但觉得应该能学到东西,就去应聘了业务员一职。”韦钊源回忆。

????进入广告制作公司后,韦钊源从基础业务开始学习。在偌大的广州城跑业务,人生地不熟,从上午9点到下午6点,他不断穿梭于各式各样的写字楼,看到有哪家店铺新装修,他就递上一张名片,他自己也不清楚一共走了多少条巷子、跑了多少家公司。到了晚上,韦钊源还得回到公司工厂,跟车间工人一同学习刻字、制作广告牌等,工作到深夜11点多才拖着疲惫的身体下班回家。每日如此,就这样他坚持了半年。“跑业务时,我一共印了1000多张名片,我全都发出去了,最后谈成的客户却只有两三家规模很小的公司。”

????在广州的两年,虽然工作非常辛苦,但是韦钊源学会了很多,从业务、广告设计、策划再到广告牌制作,均有涉猎,从一个一无所知的门外汉,到对行业运作各个环节都熟知的专业广告人。正是这些经历磨炼了他,让韦钊源在艰苦的创业初期能够坚持下来。

????创业艰辛

????从21平方米小店起航

????广州的经历让韦钊源意识到,广告装饰制作行业发展前景巨大,几乎每一品牌店面都需要接触广告装饰制作。2003年,带着自己积攒了2年的积蓄一万元,再加上找朋友、亲戚借的一万元,韦钊源回到梧州,在新兴一路工厂路小学旁租用一间21平方米铺面,创建了自己的广告装饰制作公司。

????一台电脑、一台刻字机、一台打印机、一台扫描仪,加上韦钊源本人,就是公司的全部。他在21平方米的店面里修建了夹层,吃住都在店里。那时,虽然梧州做广告装饰制作的公司并不多,但是令韦钊源意想不到的是,原以为自己在梧州人脉多,好推广业务,他首先在拉业务上犯了难。

????“发现单纯依靠人脉创业并不实际,加上铺面小,不起眼,很少有客人光顾。”韦钊源没想到在家乡同样遇到类似广州的“人生地不熟”的境况。他借用在广州学到实打实的经验,给自己印了一大沓名片,白天托朋友帮忙看店,自己则每一区、每一街道走访,看到有店装修就递上名片,这样的状态持续了2年。

????这两年,公司收入只能勉强维持基本生活支出和店铺租金等日常开支,可是韦钊源从未有过放弃的念头:“我所有的投入、心血都放在了这个21平方米的小铺面,身无分文,还欠着亲戚朋友一笔钱,只能咬牙坚持。”那时候,韦钊源刚结婚不久,难得的是老婆毫无怨言,一直默默支持他,他们相信用心做一定会有转机的。

????2008年,广告装饰制作公司发展持续扩大,韦钊源又租借了旁边的一间铺面,公司办公区域扩大至七八十平方米。后来,公司又承接了梧州茶厂、新华电池、梦之岛等知名企业的广告装饰制作业务。如今,公司已搬迁至新兴三路,铺面早已变成了100多平方米,还有一间1000多平方米的工厂,业务也拓展至道路路标制作等领域。

????守业不易

????服务为本创新为先

????在公司广告装饰工程中心一楼展示区内,“诚信创新,优质共赢”作为公司的业务理念被标志在显目位置。“广告行业也是服务行业,我们的一切工作、理念都是围绕客户。”韦钊源解释道。

????有一次,韦钊源工作团队接到一个岑溪伊利牛奶广告牌制作的项目。早上8时,韦钊源捆上切割机、焊接机,和公司3名员工骑上两辆摩托车出发,整整骑行了2个小时抵达岑溪,然后继续骑行2个小时到达南渡镇的一个村子。好事多磨,到村后他们发现做广告牌需要的钢材等材料当地没有销售,最后他们又折返回岑溪市区购买原材料。

????其实当时村里需要做的广告牌不大,赚的钱也不多,但是韦钊源却坚持认真对待,“已经答应了客户的要求,不管如何都要做到,这就是诚信,守住了诚信,才能守住客户。”

????为此,韦钊源每年都会抽出时间到广州,参加一年举办两次的广告工艺作品展览会,在现场发现最新广告制作工艺技术,现场与专家、生产商交流学习。每年的广展会都能给韦钊源启发,回到梧州后,他将在展会上见到的最新工艺技术引进公司。在韦钊源看来,“广告制作行业更新换代快,创新才是企业的生命力”。一个LED灯的光源单、双色变化,都能令广告成品展现不同魅力,为此,他花费精力到外地了解、学习先进制作工艺,并将其运用到到自己的业务上。

????13年创业路,回顾过去展望未来,韦钊源总结自己的创业经验主要是坚持诚信、创新分享。“首先,你要找准一个行业,这个行业得是你感兴趣能坚守下去的。创业没有看上去那么光鲜,人得学会‘逆流而上’,在坚守中还要推陈出新,有了好的、创新的产品,就有了最基本的保证,然后就是诚信待人,与客户分享交流经验,这样才能实现共赢。”

编辑:钟笑莹 黄东莹
 
 
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