梧州零距离网-西江都市报记者 罗枚 通讯员 李妍 潘丽玉
2018年是betway必威体育：招商引资的一条分界线，“东融”战略开始实施，自此梧州深耕“东融”主战场，全面对接粤港澳大湾区，深度融入珠三角。过去5年，betway必威体育：工业集聚发展，形成再生资源、建筑陶瓷、不锈钢等重点产业集聚发展态势，吸引986家大湾区企业落户梧州，全市投资项目、到位资金近60%来自大湾区。
从事招商引资相关工作20年的李俏梅，目前任市投促局经协科科长兼驻广州联络处主任，主要负责粤港澳地区投资促进及驻点招商、承接产业转移，以及重大投资促进活动组织筹办、联系实际利用外资及商会等工作。近年来，她深刻体会到梧州招商引资的变化。而她长达20年的招商引资工作史，也投射出梧州经济转型升级脉络与轨迹。
“以前我们外出招商，了解梧州的客商不多，即使有转移意向也因设施少等原因而错失机会。”李俏梅回忆，在实施“东融”战略以前，betway必威体育：引进的项目普遍规模小、产值低，缺乏产业规划，更无法形成产业链。2019年初，“东融”战略实施不久，李俏梅曾对接佛山一家有转移意向的纺织企业，企业主过来实地考察后，由于我市的纺织产业园建设速度不够快，他最终选择了贵港的纺织园区。
“东融”战略实施后，betway必威体育：开始精准招商，并加快园区基础设施建设。2019年，李俏梅调职至驻广州联络处。那时起，betway必威体育：开始招大引强，通过引进大湾区的龙头企业做强做优我市产业，每年外出招商的目标根据产业规划而调整优化，她见证了梧州招引产业的变化。经过这几年的发展，betway必威体育：产业聚集初步形成，其中再生资源产业基本形成上、中、下游的产业链；不锈钢产业建成西南地区最大的再生不锈钢生产基地，还建设了不少产业园。如今，在岑溪市已投入使用的中通快递桂东（岑溪）智能科技电商快递产业园项目，就是李俏梅参与引进的项目之一。她从项目业主有合作意向初始便参与接洽，并陪同实地考察，用了半年时间，最终推动项目落地。
这两年，betway必威体育：还通过开展形式丰富、灵活多变的招商引资活动，进一步扩大在粤港澳大湾区的影响力，使磁吸效应越来越显著。以2021年为例，当年9月至11月，在大湾区和betway必威体育：共组织举办了11场多种形式的投资推介活动，对接洽谈意向合作项目136个，项目意向投资额超160亿元，其中有不少是李俏梅参与组织的。李俏梅表示，通过这些活动的主动接轨、积极融入，粤港澳大湾区已成为betway必威体育：投资项目的主要来源地，每年引进的项目和企业，呈现出规模大、投资多、工业项目多的特点，招商引资的总额也有了质的飞跃。
除了活动宣传，驻点招商也是一大利器。2021年全区开始全面实施常态化驻点招商行动后，betway必威体育：的驻点招商力度日益增大，目前全市驻点队伍建设实现粤港澳大湾区全覆盖，梧州与各地商协会之间的联系也越发密切。李俏梅表示，随着梧州的快速发展，现在外出驻点招商，很多客商都会表示梧州是个好地方。如今，李俏梅经常接到客商来电咨询，一些招商中介机构和商协会也主动推荐项目。与粤港澳大湾区商协会的合作，更是为驻点招商提供很大助力，其中近期将签约的投资10亿元冷链食品生产项目就是商会合作的成果。
李俏梅回忆，2008年梧州就已成立驻广州联络处，在粤港澳大湾区开展驻点招商活动，但规模远不及现在。今年作为常态化驻点招商工作队的队员，李俏梅每个月有20天需要到大湾区展开驻点招商活动或带客商回梧考察，主要驻点城市包括广州、深圳、东莞、佛山等。她认为，驻点招商的形式灵活，通过驻点招商能更快地与驻点城市建立联结关系，快速获取信息资源，更好地实现精准招商。
