????今年以来，工行梧州分行积极适应宏观经济形势变化，深入贯彻落实“有保有压”的信贷政策，优化结构，优化信贷资源的配置，抓住产业链、产品链和客户链，促进信贷业务发展。
????一、激活产业链，构筑融资服务平台
????该行抢抓全行优化公司信贷结构的战略机遇，紧跟政策形势，明确工作导向，切实贯彻好“有保有压”的信贷政策，结合地方产业经济发展实际，充分把握重点项目、工业园区等新经济增长点，激活 “Ｍ＋１＋Ｎ” 产业链， “１”指产业链中的核心企业，而“Ｍ”和“Ｎ”则表示核心企业的上下游企业，对整个产业链实施动态跟踪、综合授信的金融服务，制定切实可行的营销方案，不断探索和优化产业链融资模式，努力在加工、船舶、汽配等多个行业建立完善的产业链融资服务平台，以实现产业链上多企业间的融会贯通。
????二、抓住产品链，提高营销的精准度
????该行紧紧抓住产品链，利用我行强大的业务功能系统，丰富的信贷业务品种，对业务品种进行整体整合，将项目贷款、搭桥贷款、国内贸易融资、房开贷款与现金管理、对公理财、电子银行等产品进行整体包装，并结合个人贷款产品，根据企业的具体情况，为客户设计个性化、组合化的融资服务方案，提供更加便利、全面和无复制的服务，扩大营销效果；同时，积极推行“1+N”营销策略，将服务从客户延伸到客户的上下游产业链，从企业拓展到企业主、员工，发挥整体优势，形成“企业个人-企业法人”的金融产品服务链条。
????三、延伸客户链，持续优化客户结构
????为壮大核心客户及其上下游企业的公司信贷客户群，达到延伸客户链，挖掘潜力客户的目的。该行在做好长洲水利枢纽、蛋白肠衣、天鹅蓄电池、中恒制药、桂江造船等高端客户维护工作的基础上，进一步对辖内重点工业企业进行逐一摸排，从中筛选一批经营管理水平高、业务发展快的符合准入条件的企业作为重点营销对象，抓住客户－市场－效益这条主线，跟踪一批，储备一批，营销一批，实现由等客上门向主动出击转变、由单一营销向整体联动营销转变、由低层次简单信贷服务向高层次延伸与增值服务转变，深入挖掘潜力客户，持续优化公司信贷结构。（钱海涛） | 
